【编者按】2015年11月20日至29日，第十三届中国（广州）国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战，国内各家车企都期望交出一张满意的成绩单，在年末献上一场高水平汽车盛宴。11月22日，有限公司市场部经理褚鹏先生做客搜狐汽车访谈间，接受搜狐汽车广州站专访。以下为访谈实录。

　　褚鹏：我们在本届广州国际车展上的参展阵容还是以多功能商务房车为主，是基于梅赛德斯奔驰威霆斯宾特车型进行改装的。这样的车型可以满足短途的旅居需求，同时与传统意义上的商务MPV相比具有更多的功能，比如为了保证商务的私密性，我们在车里配有隔屏，前后舱通讯系统，密码箱等，以确保洽谈内容的安全。其中V系40周年纪念版为2015上海车展首发车型，V9游园林景观设计公司艇版为成都车展首发车型园林景观设计公司。当然，我们带来了也有未安装隔屏的V8豪华版，这样的车型偏向于家庭使用。

　　搜狐汽车：商务改装车的客户是什么样的一个群体？目前的客户当中，个人客户与公司客户的占比是怎样的？

　　褚鹏：我们的车型相对小众，一般来购买我们车的客户是一些高净值人群，比如集团公司董事长、总裁这样的职位，当然也有明星、艺术家。轿车、越野车、跑车这些客户都有园林景观设计公司了，就需要一台乘坐舒适型的车。

　　家用和商用的比例应该算是1:3，相对来说公司购买的会更多一些，像G2峰会就定制了一批我们的车型。但这个没有明显的界定。我们的车型C照蓝牌就能使用，旅居、商务都可以，周末还可以自驾游。

　　搜狐汽车：目前飞驰商务车重点销售区域是在哪里？华南区域今年的销售情况表现如何？大概在全国所占的比重是多少？

　　褚鹏：长三角、珠三角和西部，中部地区少一些，华南市场相对国内其他地区来说比较成熟，对于改装车容易接受，就广州东地区的市场销量数据来看，目前能占到全国市场的10%到15%。

　　褚鹏：现阶段我们的渠道网建设是跟随奔驰的发展同步进行的，在重点城市我们采取的是并网销售，广州就是与奔驰4S店鸿粤星驰合作，这家店主营奔驰标准型产品，而对于客户的改装需求刚好可以通过我们来满足，因此，我们两者间的合作属于互补型。

　　搜狐汽车：针对不同的区域市场特点，不同的用户需求，飞驰在产品上如何实现个性化的定制？在品牌推广上又有什么样的策略？

　　褚鹏：个性化定制分为两种，一种是基于我们原始车型上的皮料颜色、木纹样式、座椅款式等选装件的重新配装，我们遇到很多这样的客户。另一种是按照客户的要求重新设计定制方案，我们具备这样的技术条件，在车展现场还有车型定制中心，在我们的技术范围内可以完全满足这样的要求园林景观设计公司。

　　褚鹏：明年奔驰商用车的威霆系列将改款换代，同时我们也将推出基于的车型，并且继续优化自身产品，提升品牌形象和产品附加值。

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